涂料企业如何做好销售方案

发布日期:2020-01-05

当广告成为涂料企业―宣传产品、开拓市场不♀得不为之的一种推广手段时,如何运用好↙它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。单纯抵制∞、闭关生产或⿳一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。


广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它无处不在,无时不有。据有关数据统计显示,每天每个人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最Ⅰ有效的手段之一,它贯穿企业经营活动的全部过程,涂料⺌企业也是如此。对于大部分涂料〡企业来说,他们当前面临的是产品销售不畅,销售额发展到∫一定阶段难于提☺☻升的困境,对内进行企业内部整顿、对外进行广告宣传,更有效传达信息给受众便是解╨决困境的方法之一。≈记者调查◙众多二╩三线︴涂料企业后发∝现,由于中小型涂※料企业自身资源有限,企业高层要么对广告投入存在偏见,坚决不投☞,或投入很少;要『么广告投入不当,造成广告的投入产出效益低下。所以如何做好广告宣传,争取花最少的钱,收到最好的广告效益,把好钢用θ在刀刃上,对当今的涂料企业来说非常重要。

如何做好正确的广告宣传

1、做好推广方案。如何做好企业的∟广告宣传工作,有许多的技巧和知识。一般而言,涂料企业在每年的年底应做好第二年的广告宣传预算,订立出具体的广告宣传营销推广方案,具体到什么时间、什么地点、以什么广告形式、在什么媒体、由什么人负责都要具体规划好。现在很多较大的涂料企业、管理科学的中小〧企业已经在认真∶执行,企业一般都有专门☎的广告部或广告宣传营销负责♯♮人。但对ↁ于国内的大部分涂料企业来说,能做到这一点的◢还Γ是屈指可数Ⅻ。

2、选择广告推广载体。当前各种广告营销手段日新月异,选择合适的媒∨体,提前做好方案к尤为重要。就涂料行业而言,面向媒体有很◆大的选择范围,包括电视、报纸、公交车,街道墙体、网站等等;面向业内的宣传载体也ρ有不少,包括专业报纸◥、杂志、协会、展会等等。一般说来,专业媒体主要用于企业的招商加盟,或是中小企业Δ的品牌推广。许多知名品牌认为,招商加盟已经不需要,品牌在业内的知名度也已足够,不需要专业∩媒体,这是一个误区。以专业的姿☆态出现在大众面前的媒体通常扮演专家的б角色,影响非常直接。当在涂料店铺看到专业媒体上的宣传介绍,会对上面出现的品牌非常信服,比普通路牌广告的┛效用显著得多。华中地区一家涂料企业在最后竞标时,拿出笔者所在的这家专业涂料媒体,以上面的一√段话论证自己产品的优质,说服了评标组成员,最终竞标成功。

3、做好广告投放预算。做广告要支付○广告费,那么对于一个企业来说,支付多少广告费为宜呢?企业在生产、供应、销售的每一〩个环⊙节上都要讲究经济核算,以≈最少的投入取得最▕大的效益,在做广告时,同样也要编制合理的广告预算。企业制定广告〢预算,即确定۩..在广告活动上应投放多少资金。

在企业发Ф展上升阶段,广告宣传投放应占企业▲当年利润的15%以上;在企业发展到顶峰时,广告宣传投入应占企业当年利润的5%■至15%左右。在企业发展停滞或走下坡路的时候,应合理地加大广告投入,以保证企业稳定市场份额,尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间。

关于我们 - 渠道合作 - 帮助中心 - 招贤纳士

营业执照 冀ICP证156326号 冀ICP备121229 网络备案编号:2125658 资字 7236225

Copyright © 2012-2019   2012-2020   www.xzgjf.com    版权所有