就目前来⊙说,家居电商行业要想推动大件家居产品在线上畅销,除了做好售后服务之外,还应该主动出击,结合现下流行的短视频、VR等互联网技术,打造多卍种体验方式,不断优化消费者的体验感。另一方面,完善物流,让家居电商产品实现由轻到重的递进。

有数据表明,截止⿶2018年,中国网民规模已经超过8亿人,其中超└过70%的网民会۩网络购物,并且网购占据全民消费行为的三分之一。“双十一”,“618”等电商购物节以及“拼团”、“秒杀”等⊙促销↙活动成为热词,人们生活所需的绝大部分用品都可以通过网络购买。


相比服◎装、化妆品、日用品,家居行业的电商化走得有些慢。家居行业内也存在非常严Е重的分化:家居装饰品、厨具、生活杂货的电商发展相对б繁荣,而大型家具和床∑垫类的电商发展迟§π缓。很多人不愿意在网上购买大件家居产●·品,۩๑同☆样是重品◥类,网♣购大型家电的接受度还要更高一些。

到底是哪里出了问题?

体验和物流,是制约家居重品@类电商化的两大掣肘

大件家居本身就是重品类,消费频次低,运输与退换货都比价麻烦。再加ξ上消费者需要需要实地体验,也需要考察产品是否与∴自己家装修风格一致。试错的成本太高,导致♀他们不愿意走线上渠道。

针对体验的痛点,市面上出现了Ц一些扎根家居家装行业的AR、VR技术提供商,国内外的家居零售℃商宜家、亚马逊、Wayfair、美乐乐等企业也试图引入AR和VR。

说到线上】体验,除了VR等需要设备接入的体验外,图片展示方式已经无法满足消≦费‰者的需❤☜求。现在最火的短视频正处于红利期,不少家居企业借助短视频走红网络,例如尚品宅配≧在抖音上的运营,为其吸粉数百万。

大件家居产品在物流上一般采取人工@分拣的方式,以防〾物品损坏,同时,▍多次中转也极易加大货物破损的可能┆┇性,需要考虑的点更多。

据专业人员统计,家居建材物流成本占总销售额比重30-40%。例如一套两三千元的高档灯具由中山☆运往山东,生产成本可能只占■商╝品零售价的15%,物流成本却可能占到商∨品╣零售价┒格的30%。这样子的例子不在少数。

在交付上,大件家居产品服务链条长,需要送货上门、安装、维修等专业化物流★服务来支撑。目前,国内涉及到此类专业服务的家居物流◄“Ⅺ流▷派”主要有平台型企业和专业的家居物流企业。

发展新方向:线上线下合为一体

与过去不同的是,现在市场上的主力消费群体大多都有网购习惯,线上与线下的消费者я不再是两个不同┍的群体,基于此,线上与线下渠道相融合是大势所趋。

从ↈ现实作用方面来说,无论是◆电商还是实体店,都有着⿱对方不可替代的功能性,因此○互补共进才是发展的最优选择。对于电商而言,在做好服务之外为消费者提供实际体验的场所就是推动大件家居产品※畅销的关键。